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集成吊顶企业的优势在于渠道的优势

综合来看,当前的困局对中小企业的影响在于企业核心业务是不是可以持续成长。如果不能快速成长,在本轮困境过后,行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面,这将意味着下一轮行业整合时,此类企业很可能将遭到淘汰。

比如送货到户渠道,有些企业已经做了几年不变样,这对比于品牌众多、产品丰富、价格梯度更加广阔的现代渠道来说,消费者没有更多的选择空间,容易造成消费者的心理疲劳。单纯的习惯性消费,不能刺激、吸引更多新的消费者加入其中,一旦本渠道内的目标群体逐渐流失,没有相应的新消费个体补充进来,则该渠道的销量犹如无源之水,不可能长期持续获利。

同时,由于该类型的企业长期专注于核心渠道与一级集成吊顶批发市场,而忽视了其他渠道消费者的消费习惯养成,其品牌影响在其他渠道、二、三级及农村市场上则处于相对弱势。长期单一渠道获利养成了企业迟钝的市场反应,企业内耗严重,在成本增加的压力下,企业对渠道的增值、对利润的渴望越发显得迫切。

在目前形势下,危机永远与机遇并存,谁能在危机中创造机会,谁就有可能脱颖而出。中小集成吊顶批发最大的优势就是渠道优势,因为中小企业相对来说根基较深,可以采用多种形式进行营销,包括:送货上门,送货下乡,建立市、县、乡各级专卖店,给特定场所专供产品等等形式形成自己独特的营销方式。

以渠道优势为核心竞争力的企业虽然在一级的集成吊顶批发市场拥有比较坚实的市场基础,但其核心渠道已开始老化,企业缺乏增值策略,渠道缺乏可供拓展的空间,为了销售业绩,企业的人力、财力逐年增多,但企业获取的利润却逐渐走低。作为企业盈利的核心渠道,其盈利能力与企业资源投入的比例开始逐渐下降,导致企业盈利水平降低。渠道内产品组合单一,不能构筑起积极的市场防御体系,增加了企业竞争风险。